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[BizOps] SalesOps推進リーダー

仕事内容 仕事概要 株式会社hacomonoは、フィットネスジムやスポーツスクールなどウェルネス産業のDXを推進するバーティカルSaaSのスタートアップです。 2019年3月に提供を開始した『hacomono』は、店舗運営のための会員管理・予約・決済プラットフォームです。既にフィットネス業界における売上トップ10社のうち9社が導入し、1,800を超える会員制店舗・施設に導入されています。 2022年3月には20億円の資金調達（シリーズB）を行い、組織の急拡大を図っています。その直後、2022年4月にBizOpsグループが設置されました。 BizOpsグループは現在5名。ビジネス部門を横断するプロジェクト推進チームです。『経営と営業が安心してグッとアクセルを踏める内部体制を構築する』をグループミッションに、さまざまな社内プロジェクトを推進しています。 今回のSalesOps推進リーダーポジションは、hacomono事業の営業生産性を高める業務を主導いただくポジションです。Salesforceに蓄積されたデータを元に営業活動を構造化し、生産性を上げられる余地をデータから抽出し、営業部門と共に施策を推進いただきます。施策例としては、製品資料や製品デモ環境などの営業マテリアル整備や、日々進化するhacomono製品の新機能や業種別ナレッジを学習するラーニングコンテンツの整備、必要な営業データを抽出するためのSalesforceの改修企画や、現場ニーズに基づくSalesTechツールの導入・定着などが挙げられます。 T2D3を目指すダイナミックな環境で、SaaS経営やグロース戦略を営業と共に最前列で学び・実践できるポジションです。 具体的な仕事内容 成長戦略の立案支援 年間営業計画の策定支援 マーケットリサーチ・営業リスト作成 営業生産性を高める各種企画推進 営業マテリアルの作成・更新 魅力的な製品デモの作成・更新 Salesforceを用いた営業活動の定量把握 予実管理・フォーキャスト作成 営業生産性のボトルネック分析 得たいデータを抽出するためのSalesforce改修企画 hacomono機能・ナレッジのラーニングコンテンツ整備 営業オンボーディングプログラムの高度化支援

募集要件 必須スキル 以下いずれかのご経験 新規開拓の法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaS製品ならなお可） 経営企画・事業企画・営業企画に類する企画業務の実務経験（The model型組織、SMB向け商材ならなお可） 歓迎スキル Salesforceの利用経験・設定管理経験 営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験 商品マスタ・見積帳票などCPQに関わる業務経験 フィットネスジムやスポーツスクールなどウェルネス産業の業務知識 求める人物像（定性要件） 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 弊社のValueを体現できる方 他部署や経営層との主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方 自らも実行者として手を動かし、主体的に実務推進ができる方

年収 500万円 〜 1100万円 入社後にSO付与あり