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[BizDev]アカウントエグゼクティブ

仕事概要 弊社が提供するフィットネス・スクールをメインとした会員・予約システム『hacomono』に関連した、 業界大手企業様への導入プロジェクト 新業態へのパイロットプロジェクト 例) 24Hジムでの省人化・無人化プロジェクト 事業価値向上を目的とした他社サービスとのアライアンスプロジェクト 例) 顔認証連携、BIツール連携など などのプロジェクトについて、システムエンジニアとして設計〜テスト、保守・運用までを、プロダクトチームや開発ベンダーと連携しながら推進していただきます。 また、ご経験・ご志向に応じて、プリセールスやプロジェクトマネージャーとしてご活躍いただけます。 あくまでもhacomonoの事業価値を高め、より多くのお客様の課題解決を実現するための関連プロジェクトになるため、一つの自社サービスに長期的な視点で関わることができます。

募集要件 ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP100のお客様を担当する専門チームを立ち上げることにしました。 選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。 ●業界を変革するための先駆けとなる先進事例を顧客とともに自ら生み出す ・業界大手企業様との本格導入に向けたパイロットプロジェクトの提案と推進 ・新業態の運営企業様とのパイロットプロジェクトの提案と推進 例)24時間ジムでの省力化・無人化プロジェクトなど ・提案に必要な大手企業の役員/責任者クラスとのリレーション構築 ・ABM実施のためのアカウントプランの作成と実行 ※選考の中でご経験やご志向をお伺いし、セールス部門またはbizdev部門プリセールス担当のいずれかの配属となります。 必須スキル 大手企業のマネジメントクラス（役員など）の方とのリレーション構築 大手企業のマネージャークラス（部課長など）の方との高い交渉能力 ファシリテーション能力 課題解決能力 ロジカルシンキング 定量、定性情報に基づく分析能力 ＜下記のいずれかの経験をお持ちの方＞ 業務システムにおける法人営業経験5年以上 開発規模が数十人月以上のシステム導入のプロジェクトマネジメント経験3年以上 販売/会計領域またはBtoCの領域でコンサルタントとしてBPRやシステム企画に携わった経験5年以上 歓迎スキル ERPや基幹システムのパッケージベンダーもしくはSIer における課題解決型の営業やプリセールス経験 ERPや基幹システム導入プロジェクトのマネージャー・リーダー経験 コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験 大手法人向けにアカウントプランに基づく活動を行ってきたご経験 アカウントプランの作成やレビューのご経験 メンバー育成やマネジメントのご経験 求める人物像（定性要件） 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 技術を手段として考える課題解決・顧客志向型マインドをお持ちの方 一つのプロダクトに長期的・継続的な視点でコミットしていきたい方 顧客や外部ベンダーとの主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方 求める人物像（定性要件） 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 技術を手段として考える課題解決・顧客志向型マインドをお持ちの方 一つのプロダクトに長期的・継続的な視点でコミットしていきたい方 顧客や外部ベンダーとの主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方

年収 700万円 〜 1500万円 入社後SO付与あり