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エンタープライズコンサルティングセールス

仕事内容 ■概要 飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ（POSを中心としたDXプロダクト）のコンサルティングセールスを行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 ■業務内容 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。 具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズに対する「POS＋」ビジネスツールズのコンサルティングセールス ・アカウントマネジメント（2～5社ほど同時並行してご担当いただく想定） ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント ・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与 ・新設組織の組織づくり ポジションの魅力（やりがい・意義） 急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジができる 有償のモバイルPOSとしての地位は確立しているが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させられる。 数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができる 社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案ができる 導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に生産性を上げていくのを目の当たりにすることができる 募集背景 2025年には導入店舗数を倍増させることを目指すにあたり、これまでの中小規模の店舗をメインターゲットに加え、業界大手企業へのソリューション提案を加速させる必要がありエンタープライズ領域の攻略が今後の事業拡大の肝となります。 大手企業にはもちろんPOS関連システムは導入されていますが、レガシーなシステムであるがゆえにクラウド型のモバイルPOSへの切り替えができる機会が大いに残されています。 レジ機能を提供するだけではなく、店舗経営全体を支援するStore DX Companyとしてウィズコロナにおける新しい店舗経営のあり方を、業界のリーディングカンパニーのお客様と共創していける仲間を求めています。

必須スキル ・ITプロダクトや業務改善ツール、SaaSで大手向け法人営業経験を3年以上 歓迎スキル ・SaaS型プロダクトの法人営業経験 ・社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方 ・プロセス管理のご経験や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方 ・飲食・理美容・小売りでの店長経験又は本部経験のある方

年収 500万円 〜 1000万円 上記年収は、賞与(年2回)・時間外手当(30時間)を含め算出しています。 ※なお、ポジションにより時間外手当は職務手当、固定時間外手当に代わる場合があります。 ※オファー金額は選考の過程で変更となる可能性がございます 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日休み） 祝日 GW 夏季：5日（4月1日時点で在席者に限る） 年末年始休暇：5日間（在席基準なし） 年次有給休暇（10日～20日：下限日数は、入社半年経過後に付与） 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇 介護休暇 生理休暇 年休123日 有給休暇：10日 ※有給休暇の付与日数は入社月によって異なる ※初年度最大10日間