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[Sales] 業界大手・公共市場向け事業開発

仕事内容 仕事概要 ＜hacomonoについて＞ hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 ＜hacomonoの歴史＞ hacomonoは2019年3月にサービスをローンチし、2022年10月末時点で2,000以上の店舗・施設が導入。特に昨今の新型コロナウイルスの流行で、店舗は人との接触を削減する必要があり、導入件数は前年比10倍以上のペースで増えています。新型コロナ禍に伴う閉店を含めても解約率（チャーンレート）が0.5%未満と低い状態で推移。毎月の決済金額は10億円を突破し、ウェルネス産業におけるキャッシュレス化やアフターデジタル（OMO化）を急速に推し進めています。2022年3月にはシリーズBラウンドで20億円を調達し、採用に積極投資をしています。 ＜今後の事業展開について＞ スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。海外では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 一方で日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。 ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 ＜採用背景と想定ポジション＞ ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。また、我々の挑戦は公共運動施設へも拡がってきています。 そして今回、更にその先を見据えたウェルネス業界に大きなインパクトを与えるための事業開発チームを立ち上げることにしました。 選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。 T2D3達成および業界のデジタル化を更に進めるためのの新サービスや新商品企画 売上最大化のための販促手法の開発および販促ツールの作成 地域の公共運動施設のDX化、スマートウェルネスシティに絡めた事業立ち上げの市場調査と企画業務 コーポレート・ウェルネス（健康経営）に絡めた事業立ち上げの市場調査と企画業務 医療機関とともに、メディカルフィットネスに絡めた事業立ち上げの市場調査と企画業務 関係するパートナー企業の開拓およびリレーション構築、ビジネススキーム作り

募集要件 必須条件 ＜経験＞ スタートアップや社内ベンチャーにおいて新規事業の事業開発経験3年以上 立ち上げから12ヶ月以内に一定の成果を創出されたご経験 社内外のステークホルダーを巻き込み事業をグロースさせたご経験 ファーストペンギンとしてPoCやパイロット導入などを主導したご経験 ＜スキル＞ コミュニケーション能力 課題解決能力 ロジカルシンキング 歓迎条件 自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験 メガベンチャーで新規事業の責任者として立ち上げから経験されてこられた方 求める人物像（定性要件） 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 弊社のValueを体現できる方 ウェルネス業界の課題や医療介護などの社会解決に向き合い、理想と現実を捉えられる方 ラストマンシップを持って、自走できる方 物事に誠実に取り組める方 理想の追求だけでなく、早期に足元の数字を作って事業に貢献できる方 ペルソナ例 上流コンサルに新卒入社または第二新卒で入社し事業会社への転職を考えている方 メガベンチャーで新規事業の立ち上げを経験されてこられた方

年収 600万円 〜 1100万円 入社後にSO付与あり