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コンサルティングセールス

業務内容 当社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。 ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為のきっかけを創る重要なミッションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問 ・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション ・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築 ・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート ・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化 ・部門マネジメント　※ご経験やご意向に応じてお任せする可能性がございます。

【本ポジションの魅力】 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 応募資格  ・必須要件 ※下記のいずれかに該当する方（企業規模は問いません） ・顧客の課題ヒアリング~提案書作成~プレゼンテーション~クロージング~納品までの一連の経験 ・意思決定者への提案経験（商材問わず） ・自社プロダクトのセールスを通じて、事業をスケールさせた経験 ・ITベンダーにおいてソフトウェアの提案経験 ・コンサルティングファームにて業務改善のPJTに携わった経験 ・目標達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験 ・仮説思考を基にPDCAを回した経験 ・ドキュメントツールスキル（エクセル、パワーポイント） ・歓迎要件 ※下記のいずれかの経験の方 ・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・SaaSのプロダクトのセールス経験 ・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず） 求める人物像 ・当社のミッションに共感する方 ・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方 ・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 ・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方

年収 360万円 〜 1000万円 【休日・休暇】 土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産休・育休　等 ※有給休暇は入社初月から1時間単位で取得可能（理由不問）