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プリセールス

【仕事内容】 エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、自社開発のSaaSプロダクト導入支援活動をお任せします。セールスチームとも連携して、クライアント様に対して、操作説明からオペレーション変更の提案など幅広くご活躍頂けます。単に導入支援を行うだけではなく、お客様から頂いたプロダクトへの改善要望を開発サイドへフィードバックし開発の優先順位決めなどにも関わって頂きます。 ＜具体的な業務内容＞ ①業務フロー・オペレーション改善提案 ・業務フローやオペレーション、システム構成をヒアリングし、利用方法を提案 ・課題を抽象化し、自社プロダクトで解決できる課題に整理 ・顧客視点でのプロジェクト管理を遂行 ・意思決定を左右する社内外のステークホルダーを常日頃から適切にコントロール ②開発支援 ・機能ニーズについて、キーファクターを開発側へ共有し、開発検討をサポート ・入手した各種情報を全社に対して積極的な情報発信・論点整理を実施 ③業務改善・文化形成 ・成果創出に必要な要素を抽象化したうえでチーム内で再現可能な仕組みを検討、構築、実行 　 ＜商談プロセスの流れ＞ ① マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得 ②インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してセールスコンサルタントにバトンタッチ ③初回商談から契約までの全てを一気通貫でセールスコンサルタントが担当 ④オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。

①様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 　配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 応募資格 【必須（MUST）】 ※下記いずれかの経験を有する方 ・業務システムの導入・更新に携わった経験を有すること ・社内の業務改善に携わった経験を有すること ・マネジメント経験またはそれに準ずる経験（後輩の育成等）を有すること 【歓迎（WANT）】 ※いずれかの経験を有する方 ・プロジェクトマネジメント（PMO）経験を有すること ・提案型営業またはクライアントワークの実務を3年以上有し、具体的な成果をあげていること ・物流業界または物流に関連する業務に携わった経験を有すること

年収 360万円 〜 1000万円 【休日・休暇】 土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産休・育休　等 ※有給休暇は入社初月から1時間単位で取得可能（理由不問）