IT・ソフトウェア業界の求人

営業マネージャー

弊社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、歩行領域や空港や商業施設に対し、近距離移動のソリューションを提供しています。 1人乗りのパーソナルモビリティを開発・販売する「パーソナルモビリティ事業」、 空港や商業施設のニーズに合わせ、自動運転タクシーサービスやマニュアルドライブ機体を利用したサービスを導入する「シェアリング事業」、 北米を中心にユーザーに直接モビリティを貸し出す「レンタル事業」と3つの事業を柱に、 累計100億円以上の資金調達を行い事業の多角展開と拠点展開に力を入れています。 拠点は国内だけでなく北米、欧州、APACと展開を広げ、20以上の国と地域で事業を展開しており、今後もグローバル体制を強化していきます。 【業務概要】 ・MaaS事業(自動運転サービス)における国内営業施策の立案、提案、実行 ・既存顧客深耕から新規プロスペクト発掘の計画及び実行 ・営業企画及び商品企画チームと協力し、案件創出から受注までを戦略的かつ確実に遂行する ・顧客が抱える課題や要求内容を明確に把握し、サービス導入に向けた要求仕様を定義する ・プロダクトおよびサービスを顧客先に持ち込み自動運転デモを行う ・新機能やプロダクト改善に生かすために顧客からのフィードバックを開発チームに提供する ・新規開拓→新規契約→トライアル→サービス導入とフローを一気通貫で担当。 ・現在契約中のクライアントのアップセル交渉も行う。（導入台数増加やエリアの拡張） ・新規開拓の方法は様々。空港や病院のキーマンはテレアポやマーケではなくコネクションを駆使して探していくイメージ。 短期的には国内の空港を中心に、新規〜導入までのプロセスを担当していただきたい。現在トライアル中の空港もあるので出張も発生する。施策の立案や企画業務もあるが、どちらかというとピュアなFSのイメージ。 【やりがい・醍醐味】 MaaS事業で提供したいのは、年齢や障害の有無に関わらずだれもが乗れて、だれもが乗りたくなる、ラストワンマイルのための新しい移動手段です。 国内・海外問わず空港や病院、博物館等様々な公共エリアでの需要が高まる中、「最後の１ピース」としての役割を果たし、すべての人の移動をシームレスに繋ぎ、歩道領域の移動にイノベーションを起こします。 顧客開拓から交渉・契約締結までの一連の営業プロセスにおいて、顧客からの要求仕様定義や空港でのオペレーショントライアルの実施、顧客が抱える課題解決に向けた具体的サービスの提案、導入前の前の評価（PoC：Proof of Concept）を計画し、ビジネス契約の締結までと幅広くご活躍頂けるポジションとなっております。 ”すべての人の移動を楽しくスマートにする”ため、日々成長・変化している会社です。

【必須スキル・経験】 ・3年以上の新規開拓営業、アカウントマネジメント、顧客管理、 　ビジネスコンサルティング、新規ビジネスの立ち上げなどの経験 ・未進出地域での拡販など、ゼロベースから海外ビジネス、海外営業組織を立ち上げた経験 ・海外営業経験 ・複数チームと関わるプロジェクト参加経験 ・海外出張が可能である事 【歓迎スキル・経験】 ・どのような相手とも関係を構築し、信頼を維持することができるコミュニケーション力 ・他者に対して影響力を発揮できる交渉力 ・不確定要素があっても行動ができ、曖昧な状況や変化のなかでも結果を導き出す柔軟性と行動力 ・多数のデータを扱える分析力、その結果に基づいた提案力 ・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定、上級管理職への的確な報告 【求める人物像】 ・自動運転、ロボット技術など先進技術に興味がある ・専門領域にとどまらず、新しいことを学ぶことに貪欲である ・顧客、社内関連部門との交渉力がある ・企画・立案、提言等にとどまらず、実行まで行うことができる 【必要言語・レベル】 ・ビジネスレベルの英語力

想定年収：650〜1000万円 【休日】130日 （内訳）　完全週休二日制　土曜　日曜　 その他（冬季/夏季休暇、特別休暇、祝日休暇※） 【有給休暇】有（10日～） 【退職金】無 【社会保険】健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　 【寮・社宅】無 【その他制度】出張手当/確定拠出年金制度　※祝日休暇…法定休日に含まれませんが通常祝日休みとなります。