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ソリューションビジネス事業企画【HVAC　企画本部】

仕事内容 ●循環型ソリューション事業企画室のミッション ●空質空調社の中長期ビジョン『ソリューションビジネスへの転換』実現へ向けた空質空調ソリューション事業企画 （循環型ソリューション事業の定義：顧客を特定・直掌し継続した営業・提案で受注につなげるビジネスモデルでお客様のLTV(Life Time Value)を最大化させる ●機器製造・販売に加え、物件の設計・提案から設置・施工・アフターメンテ・サービスまで、継続して顧客価値を創出しつづけるビジネスモデル全体の基本設計 ●お客様への価値の伝え方を変える ・デジタルマーケティング全体設計及び戦略立案/体制構築及び実行 ・新たなビジネスモデル検討（サブスク・サービス課金） ●コトチームのミッション ●顧客を知る：顧客価値創出に向けた市場調査、ヒアリング、市場分析 ●価値を確かめる：空質付加価値の事業化に向けたサービス実証、見える化、省エネソリューション企画検討 ●循環させる：データ活用による空質環境改善、運用制御と入替提案プラスα） ●募集背景 当社のB2B領域における空質空調事業強化に伴い本事業における『ソリューション事業企画』要員を募集します。 当社はゼネコン・サブコン様、代理店様に販売する機器売りの事業モデルだけでなく、お客様の空質に対する安心安全、快適性や生産性向上をサービスとするコト売り事業を強化しています。 既に顧客お困り事に対する解決策として空調換気設計やエネルギーマネジメント(EMS)など、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案を行い複数のお客様で当社システムが採用されています。 これらソリューション事業を本格化させるためにはお客様ニーズに応じた空調・換気システムの制御設計を行い、商品やサービススキームへ落とし込む必要があります。 そのためマーケティングから現場調査、計装図面作成、電気通信工事の施工管理の折衝、施工品質管理スキル等をベースに、全体を俯瞰しながらビジネスモデル全体を構築する企画力が必要であり 本社企画としてサービススキームを構築する企画力と社内外関係部門を巻き込んでソリューション事業構築を主体的に推進できる人材を求めています。 ●担当業務と役割 ●空質空調ソリューション事業企画業務 ●空調・換気システムの機器及び制御システムを活用したソリューション事業企画、サービススキーム構築 ●顧客課題の把握と顧客要望をもとに最適な設備提案及び制御設計システム提案 ●具体的な仕事内容 ●ターゲット業態(オフィス、店舗、ホテル等)におけるSTP設定及び顧客ヒアリング・ソリューション案構築(以下22年度取り組み事例） ・業態別合計10社以上のペルソナ設定・カスタマージャーニーマップ作成・顧客課題に対するソリューション案策定、仮説検証及び顧客提案ブラッシュアップ （省エネ・安心安全・ウェルネス・設備維持/省力化ソリューション推進） ・省エネ＆快適性検証、 サービス先行企画 ・実証サイトにおける見える化サービス検証開始、省エネ効果提示による課金サービスの受容性確認（オフィス・ホテル・店舗） ・既存データ活用（店舗系）による省エネや入替に繋がる検証（S社向け深堀と横展開） ・シミュレーション技術活用による空質提案 ・関連部門(技術開発部門・知財・法務他)と連携し循環型に寄与する将来への仕込（見せる化・顧客提案）検討 ●この仕事を通じて得られること ●ソリューション企画構想力 ●他社商材含むシステムインテグレート力 ●サービス事業構築企画力 ●社内外ヒューマンネットワーク ●職場の雰囲気 ●室(部)の構成人員は現在9名で、殆どのメンバーが東京汐留勤務です ●循環型ソリューション事業に必要なモノ・コト体制の３つのチーム(課レベル)構成です ●オフィス勤務・在宅勤務/オンライン会議を組合わせた運営をしています。 ●各チームに２～3名の構成ですが、チーム(課)だけでなく室(部)レベルで頻度をあげてコミュニケーションをとっています ●全体的な職場の雰囲気は良好です。キャリア入社者や他部門からの出向者が複数在籍し様々なバックグラウンドを保有するメンバー間でのコミュニケーションや多様性を尊重しています ●社会へのお役立ち、お客様に満足いただくソリューションの提供、そして全メンバーの継続した成長、ということを基本ポリシーとして運営しています ●キャリアパス ●ソリューション企画部門から、本人要望・特性をもとに、サービス・グローバルマーケティング・ITシステム等の部門も経験可能 ●マネジメント層や事業責任者へのステップを視野にキャリアデザインを構築

資格・スキル・経験など 【必須】 ●空調・換気設備に関わる顧客要求に応じた設備設計経験もしくはシステム営業経験 ●設計に関わる基本的知識（空調負荷計算・換気計算・空調/換気スペック） ●マーケティングスキル・プロジェクトマネジメントスキル 【歓迎】 ●建築士・建築設備士 ●電気通信施工管理技士 ●計装士 ●エネルギー管理士 ●WELL認証、CASBEEウェルネスオフィス、ZEB等に関する知見 ●デジタルマーケティング知見、MAツール活用経験 ●WEBアプリ、スマートフォンアプリ、組込システム、IoT製品などの開発・保守運用・開発委託管理の経験

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