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プリセールス[Sansan Data Hub](大阪)

業務内容 業務詳細 営業を強くするデータベース「Sansan」には、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する「Sansan Data Hub」というオプション機能があります。 当ポジションは関西支店で「Sansan Data Hub」のプリセールス（技術営業）として、Sansanの営業メンバーと連携し、顧客課題に深く入り込み、業務分析、改善提案など実施します。 顧客価値実現のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら提案・支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。 成果次第で、将来的にはグループマネジメントをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・営業DXサービスSansanの営業メンバーとともに顧客を訪問し、顧客のニーズや課題をヒアリング ・商談で顧客の既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断 ・顧客の情報システム部門担当者やベンダーなど、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業、サポート ・顧客先のシステム仕様を基に、できることとできないこと顧客とすり合わせて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理や調整 ・受注案件についてカスタマーサクセス担当への引き継ぎ ・プロダクトへの積極的な改善提案 顧客は主に関西の企業ですが、オンライン会議を利用して関西以外の顧客の対応も行います。 ■関わるプロダクト Sansan Data Hub https://jp.sansan.com/function/customer_data/ ■業務で使用するツール Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。 募集背景 業務拡大に伴う人員強化 本ポジションの魅力 会社として営業DXサービス「Sansan」の成長を大きく後押しする機能の専任となるため、自身の貢献による顧客の変化をダイレクトに感じることができます。 機能としてはまだまだ成長過程であり、プロダクトマネージャーや開発メンバーとの距離が近く、プロダクト創りへの提案を積極的に行え、プロダクトの進化に寄与することができます。 組織構成 プリセールス：約4名 カスタマーサクセス：約4名 必須スキル 【いずれか必須】 ・ソリューションセールス経験（3年以上） ・エンジニアとしてのプリセールス経験（3年以上） ・システムエンジニア経験（3年以上） 【求める人物像】 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・営業担当者と共に、拡販による事業成長に熱意を持ち、積極的に取り組める方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 歓迎スキル ・SIerでのシステムエンジニア、ITプリセールス、ITコンサルタントの経験 ・CRMやSFA、MAの運用設計経験 ・クラウドサービスやITサービスのソリューションセールス経験 ・マーケティング担当としての企画・運用経験 語学力 ビジネスレベル以上の日本語は必須となります。

具体的な業務は以下の通りです。 ・営業DXサービスSansanの営業メンバーとともに顧客を訪問し、顧客のニーズや課題をヒアリング ・商談で顧客の既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断 ・顧客の情報システム部門担当者やベンダーなど、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業、サポート ・顧客先のシステム仕様を基に、できることとできないこと顧客とすり合わせて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理や調整 ・受注案件についてカスタマーサクセス担当への引き継ぎ ・プロダクトへの積極的な改善提案 必須スキル 【いずれか必須】 ・ソリューションセールス経験（3年以上） ・エンジニアとしてのプリセールス経験（3年以上） ・システムエンジニア経験（3年以上） 【求める人物像】 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・営業担当者と共に、拡販による事業成長に熱意を持ち、積極的に取り組める方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 歓迎スキル ・SIerでのシステムエンジニア、ITプリセールス、ITコンサルタントの経験 ・CRMやSFA、MAの運用設計経験 ・クラウドサービスやITサービスのソリューションセールス経験 ・マーケティング担当としての企画・運用経験 ビジネスレベル以上の日本語は必須となります。

年収 560万円 〜 959万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。 年収560万の場合 月給40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万） 年収959万の場合 月給68.5万（基本給55.4万＋時間外手当13.1万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません