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【AI営業】新規開拓／年商数千億以上の製造企業がターゲット／リーダー候補（BI事業本部）

具体的な業務内容 １，新規アポイントメント獲得（テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得） ※売上に繋がるアポ獲得の鍵：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要 ２，商談／訴求実施（直接訪問もしくはWEB） ※直接訪問の機会が少ないのが現状（約90%がWEB） ３，PoC提案およびクロージング対応 ※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、PoC（実証実験）の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割） ４，PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進 ※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応

＜求めているのは製造業界に精通したB2Bセールスで実績のある人材です＞ AIの性能や素晴らしさをいくら説明しても、ステークホルダーには響かず、案件の獲得は困難を極めます。 大事な事は、「企業が抱える業務課題を仮説化した上でコンタクトを図り、訪問時にAIを導入する事でどのような課題が解決できるのかを訴求し、また導入する事でどれくらいのROI（投資収益率／投資利益率）が得られるのかを理解いただける提案」が鍵となります。 ITセールス（特にソフトウェア関連の直販営業）の経験者は大歓迎ですが、B2Bセールスで確かな実績を持ち、ソリューション営業を得意にしている方（商材：有形・無形は一切不問）であれば、弊社で活躍が可能です（金融と製造チームのトップセールスはIT未経験の方です）。製造業界に精通した経験があると、企業課題のイメージがし易いのでよりポジティブです。 https://recruit.fronteo.com/2021/11/18/kiyohara-yu/（既存メンバーのインタビュー記事） 応募条件（MUST） ※下記のうち1つ以上あてはまる方※ ■B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG） ■ソリューション営業経験 ■ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽） 応募条件（WANT) ■無形商材の営業経験 求める人物像 ■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主 ■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方 ■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方 ■リーダーシップを発揮できる素養のある方

年収 600万円 〜 1500万円 【給与備考】 賞与：年2回（6月・12月） 給与改定：年1回（6月） 【福利厚生】 通勤手当（50,000円/月まで支給） 社会保険完備 退職金制度 社員持株会制度 ※管理職層以外には以下の手当てがつきます 時間外勤務手当、住宅手当、家族手当 【その他】 就業時間：9:00-18:00 週休2日制（土日）及び祝日 時季指定（夏季）有給休暇　 年末年始 慶弔休暇 有給休暇 ★年間休日127日★