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【プロジェクトマネージャー（管理職候補）】大企業案件が中心／顧客の業務課題をAIで解決（NLL研究所）

本ポジションについて 営業が獲得した顧客との商談に同席し、クライアントの本質課題を顕在化させるコンサルティングを行い、PoC獲得および本導入に繋がるビッグプロジェクトの獲得に貢献いただくポジションです。PoCを成功させる為には「顧客がAI導入で実現したい事」と「頂いた顧客データとの連動（マッチしているか否かを見極める）」が重要であり、この精度がPoC成功および本導入への鍵となります。その為、営業活動の初期段階からコンサルチームも深く営業活動に携わり、業務アセスメント・データアセスメントしながら成功の確率を高める事が非常に重要です。 ＜目標達成（事業部売上：100億）に向けた取り組み＞ コンサルチームの主たる役割は大手金融・製造企業(年商1,000億以上)のPoC案件を成功に導く為のコンサルティングです。来期は特に「PoC成功率の向上」を強く意識して取り組んでまいります。今期のPoC成功率は約80％ですが、来期はこれを更に高い確率に引き上げる予定です。その為にはFRONTEOが独自開発したAIコンテンツに拘らず、必要であれば外部ツールも積極的に併用するなど、「顧客ファーストの課題解決の企画・提案」を推進いたします。 現在大手金融・製造業界の売上規模は、事業を立ち上げた数年前から現在までで売上15億、導入企業数を200社以上に伸張させましたが、中長期的な目標である「数年後に金融・製造業界のみで売上100億の達成」を目指し、営業・コンサル・解析・開発・ファーミングの各チームが連動しながら事業進捗を図ります。 ※案件比率：最も多いのは「メール監査をテーマとしたAIプロジェクト」です。例えば金融業界を例に例えますと、金融庁が定める金融商品取引法に違反した営業行為が発覚した場合、業務の停止に繋がるリスクがある為、コンプライアンス遵守の一環として弊社AIソリューションを導入するケースがございます。 業務内容 １）営業支援 ■営業チームからコンサルチームに営業支援のオーダーが入りますので、案件前の初期段階から営業に同行し、PoC獲得に向けたコンサルティングを行っていただきます ・顧客が抱える本質課題の発見及び整理 ２）プロジェクト開始~PoCまで ■プロジェクト開始後は営業・解析チームと連携しながら、顧客の業務アセスメントおよびデータアセスメントを行いPoC成功に導くコンサルティングに従事いただきます。 ・提案製品パッケージの選定 ・製品導入～運用までのプロジェクト全体像を策定 ・導入におけるシステム要件定義及び製品の利用方法策定 ・精度検証管理 ・プロジェクト全体の進捗マネージメント ３）PoC後の導入支援

２）プロジェクト開始~PoCまで ■プロジェクト開始後は営業・解析チームと連携しながら、顧客の業務アセスメントおよびデータアセスメントを行いPoC成功に導くコンサルティングに従事いただきます。 ・提案製品パッケージの選定 ・製品導入～運用までのプロジェクト全体像を策定 ・導入におけるシステム要件定義及び製品の利用方法策定 ・精度検証管理 ・プロジェクト全体の進捗マネージメント 応募条件（MUST） ■コンサルティング及びプリセールス経験者 ■プロジェクトマネジメント経験及びプロジェクトマネージャーの管理経験 応募条件（WANT） ■データサイエンティストとしての業務経験 ■IT 系の知識（深く無くてOK）を持ち、顧客と円滑なコミュニケーションが取れる方 ■プリセールス・PMとしてプロジェクトを円滑に進め、成功に導くことが出来る方 求める人物像 ■全体を俯瞰して進捗管理を行い、クライアントファーストでプロジェクトをリードできる方。 １．技術面だけに着目するのではなく、ビジネス面（会社の成長）への貢献を意識して仕事ができる方 ２．どんな状況でも真摯且つ対等に向きあい、話をしっかり聞ける度量を持っている方 ３．⾃律的に⾼い⽬標を設定し、達成に向けて能動的に当事者意識を持って⾏動できる方 ４．できない理由を探すのではなく、できる方法を常に考え簡単にはあきらめない方 ５．整っていない環境を苦にせず、自分で環境を整える事も含めて業務と捉えて仕事ができる方 ＜年収情報など＞ 所属：ニューロ言語科学研究所 カスタマーサクセス部（役職：なし～担当部長） 年収レンジ：800万-1500万 年齢：40-50歳迄 採用数：1名

年収 800万円 〜 1500万円