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【フルリモート】アカウント・セールス

仕事内容 YUMEMIの営業は 「売る」ではなく「つくる」仕事 です。 事業会社との共創型でスマホアプリ・Webサイトといった「企業と生活者の接点」となるデジタルサービスを開発している中で、以下のような業務をおこなっています。  顧客のお困りごとを解決していく推進役 新規商談、提案シナリオ策定、クロージング 受注後の中長期的な事業成長支援（提案活動など） 顧客の契約窓口として契約管理、PMと協力した顧客満足度向上の活動 営業企画やプロモーションなどの支援業務 営業グループの組織開発 ※仕事内容を 上記図にまとめた情報 は こちら をご覧ください。 顧客との取引を通して得られる体験 ゆめみは大手ナショナルクライアントとの直接取引が多いため、「 生活していく中で身近なサービス」の開発 に携わっていただくことができます。 （～以下、導入クライアントの一部をご紹介～） 日本マクドナルド、日本経済新聞社、パナソニック、マイナビ、講談社、RIZAP、高島屋、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、コジマ、NTTドコモ、ワコールなど また、最近はスタートアップ企業との取引も増えており、 「新しい習慣や日常をつくっていくサービス」を世の中にリリースしていく体験 を得れることも魅力です。 こうした 顧客のマーケティング戦略や思考に触れながら成長できる場 がYUMEMIにはあります。 YUMEMIの事業と取引先一覧 "ならでは"の環境 フルリモート メンバー全員がフルリモートで営業 しています。 例えば、地方に在住しているメンバーが首都圏の顧客を担当している際に対面での打ち合わせが必要になった場合は出張もしくは現地在住の営業メンバーが往訪しWEBで繋ぐような連携をおこなっています。 育休取得 YUMEMIの 行動優先順位は「本人の健康＞家族との生活＞仕事」 です。 育休が取りにくいとされる 営業職でも入社3ヶ月目に育休を取得したメンバーや2ヶ月間の育休を取得したメンバーがいます ので、家族との生活を大切に仕事することができます。

Admission Policy（求める人材像） ゆめみが求める人材は 「 自律・自責・自学 」の３つを当たり前として実践できる人です 自律・自責・自学を当たり前のものとして、仕事で実践できるように仕組みを作っています。 HCD-Net認定 人間中心設計 の資格を取得して自らプロジェクトに参画し、企画から支援すること。 応募資格 あくまでご本人の性質やキャリア設計を最大限考慮し、当社とマッチしているか判断させていただきます。 必須経験 新規営業におけるヒアリングから提案を単独で実施できる 売って終わりではなく、受注後も継続的な顧客支援を経験している 歓迎する経験 IT、もしくはデジタル関連の業界経験 請負型、準委任型ビジネスモデルにおける受発注の手続き、法務的な理解 Webプログラミング、Web制作、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解 マッチしている経歴 スクラッチ開発のシステム営業経験がある ディレクター出身で、エンジニアやデザイナーなど、他職種とのコミュニケーションをしてきた経験 大企業との折衝経験、顧客との関係づくりをしてきた経験 過去の実績としてはSESの営業担当として、サービスを創る側にキャリア変更したいとして転職してきた人がいます 求める人物像 新しいことにも前向きに行動/挑戦できる 顧客担当との距離感を縮める事が得意 顧客の心に火をつけ、やる気を出してもらう事ができる 顧客担当がなかなか教えてくれない本音を聞き出せる 顧客担当に対して言い難いこともしっかり言える 使用しているツール・システム Slack 顧客・パートナー企業もプロジェクトによって活用 Slack Huddleによる、商談後の軽い振り返りや、業務中の相談 テレビ会議 Zoom（標準） Google Meet MS Teams ファイル管理 GoogleDrive 議事録・エビデンスポータル Notion 営業管理 Salesforce 社員紹介 働く社員のインタビュー記事をご紹介します。 ゆめみのビジネスモデルを根本から支える！東京オフィス・営業チームの奮闘 人×ITで目指す「組織の力の最大化」。ゆめみ取締役が目指す未来とは 面白いかが判断基準。ゆめみが持つ面白いをアドベンチャーできる環境 “YUMEMIの営業”のまとめページ アカウントセールスに関するFAQ ※ココに書かれていない「キャリアステップ」などの情報も記載しています

年収 500万円 〜 1500万円 ※経験・能力などを考慮の上、優遇します。 ※昇給：年1回（目標達成によって昇給のチャンスあり） 【詳細】 試用期間：3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。） 【月額】 416,667円～1,250,000円 【内訳】 基本給：317,417円～952,350円 固定残業手当※：99,250円～297,650円 ※40時間を超える時間外労働は追加で支給 【休日・休暇】 《年間休日124日（2021年度）》 ■完全週休2日制（土・日・祝祭日） ■年末年始休暇（年間休日カレンダーによる） ■有給休暇（初年度10日）