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【フィナンシャル事業部】大手金融機関向けソリューションセールス

仕事内容 担当業務 金融機関の法人／リテール、国際業務など、金融トレンドをベースとしたビジネス企画やＳＩ案件の獲得に注力。特にキャッシュレス、社会貢献案件、電子化などの市場ニーズ合わせた提案を推進。 大手金融機関グループ（カード会社中心）のお客様に対して、生産性向上や業務に合わせたSI案件の獲得を推進。 大手金融機関と協働し、大手金融機関のお客様に対してDX支援スキームの企画、立案、スキーム構築、推進を行うなど多岐に渡る経験や知識などを身に付けられる業務。 自社サービス（システム）の企画、立案、営業推進など大手金融機関グループ向けに行い、自社ソリューションを通じて、社会貢献に繋がるような業務。 上記の通り、これまでのSI案件だけでなく、事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それらお客様に相対する営業員を募集している。 キャリアパス 当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層（主査：課長職相当）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 当社グループ全体は500名（特定大手金融機関での実績、TOPシェア）体制で大手金融機関及びそのグループの各種プロジェクトに参画。 営業として、大手金融機関に対して、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案を主体的に行うことで、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じること。

スキル・経歴要件 MUST要件 業種・業界知識   ・IT業界にて金融機関向けの営業経験をお持ちの方または銀行（本部）、カード会社でのIT経験者 業務知識   ・顧客接点を自ら行え、現状、課題認識を顧客と共有できる方 IT知識（プロダクト知識）   ー プロジェクト上の役割経験 ー WANT要件 業種・業界知識   ・大手金融機関向けのITソリューション提案業務のご経験がある方は特に歓迎 ・金融機関（特に銀行、カード）での常駐経験 ・金融業界（特に銀行、カード）の知識、実務経験 業務知識   ・ITでの営業経験があり、提案活動に際し、お客様、開発をリードしたことがある方 ・SIビジネス営業経験（３年以上） IT知識（プロダクト知識）   ・IT基盤／インフラに関する知識 ・SIに関わるプロセス、契約に関する知識 ・システムエンジニアから営業へのキャリアチェンジの方は歓迎 プロジェクト上の役割経験 ー

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