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SPEEDA - アカウントセールス

【 業務内容（アカウントセールス_エンタープライズ企業向け） 】 弊社の創業事業であるプロダクト”SPEEDA”のエンタープライズ企業向け、アカウントセールス業務をご担当いただきます。これまでの経験を活かして、SPEEDAのユースケース創出/顧客の事業拡大にお力をお貸しください。 SPEEDAは1500社超の企業様にお使いいただいておりますが、Strategic Partener Teamそのうち日本を代表する大手企業様を中心に、31法人グループを切り出して担当しているチームです。 新規開拓といってもグループ内での別企業や、既に取引のある企業の別部署への開拓を指しており、顧客へより深く入り込んでいくことが求められます。 本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に的確に契約拡大を行うための新規開拓や既存利用先の契約更新に向けた顧客対応全般を行います。 顧客の利用頻度向上、ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、進めていきます。 【具体的には】 ・資料請求、セミナー参加などを通じて新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ ・既存利用先への利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案 ・SPEEDAを活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。 【 やりがい 】 ・チームの対応顧客（グループ企業）を30グループほどに限定することで、深く顧客と関わり、セールスからカスタマーサクセスまで幅広い業務を担当することが可能です。 ・労働集約になりがちなエンタープライズ向けの営業/ カスタマーサクセスという領域でインサイドセールスとも協力して新たなアプローチ方法の構築にチャレンジできます。 ・社内全体が非常にフラットな組織です。チームの上には実質、事業担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。 ・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマーサクセスチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、プロダクトやコンテンツ側へのフィードバックなど、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げることができます。 エンタープライズセールスに求められる2つの変革【ナレッジシェア #01】 SPEEDAプロダクトについて詳しく聞いてみました！（Strategic Partner Teamインタビュー：前編） SPEEDAセールスについて聞いてみました！（Strategic Partner Teamインタビュー：後編） 【 組織体制 】 アカウント担当：5名（大手企業グループを専任で担当する営業担当） インサイドセールス：4名（特定企業の新規/ 既存契約対応を行うインサイドセールス） 【 入社後は 】 まずは資料請求・セミナー参加者への新規契約のアプローチ、既存契約の更新対応からご担当頂きます。 ～半年ほどで顧客の事業課題に紐づいた提案の構築やセミナーの企画実行などより幅広い業務を担当頂きます。 ～1年ほどの期間をかけて、新規・既存顧客への対応を行いながら、チーム内のリーダーや新しいコンテンツの企画・実行などの業務をお任せすることを想定しています。 ※ユーザベースでは個人の能力/ 意思を踏まえてキャリアを一緒に考えていくため、上記以外のキャリアパスの可能性も十分にあります。 【 創業背景 】 SPEEDAの創業背景は代表のコンサルティングファームでの原体験に基づきます。新卒で日本をベースとした戦略系のコンサルティングファームに入社しましたが、アソシエイトとして毎日大量の情報収集をして、それをエクセルで分析をしてパワーポイントで提案書を作るという、きわめて非効率かつ人力の作業であることに課題を感じていました。グローバルなファームに転職してからもまったく同じような働き方だったことに衝撃を受けます。やはりビジネスの世界にも＜グーグルのような、もっと誰もが簡単に使える情報インフラがあれば、全然働き方は変わるのに＞という思いが非常に強くなっていきました。海外オフィスの同僚に聞いても、みんな同じような問題意識を持っていました。そのような状況だったので、ならば自分たちで作ろうという思いが強くなり、1年後に会社を辞めて起業しました。 【 サービス価値 】 コンサルティング会社というのは、たとえばソニーさんがクライアントだとすると、パナソニックを含めた競合他社を複数社分析します。そういう場合、普通はいろいろな会社の有価証券報告書などを見ながら、一つ一つ手動で打ち込みを行い膨大な時間がかかります。しかし、それを一覧性のある形ですぐに使えるというのがSPEEDAです。他にも業界や先端テーマに関わるレポート、ニュース記事なども格納し分析に必要な情報が一元的に取得できます。 【 サービス特徴  】 ・業界数560、10万系統の統計、企業情報 約890万社以上、世界の業界レポート3000件以上、世界のM&A情報209万件以上、スタートアップ企業17万社以上のデータを保有し毎日の最新動向に関する情報など、企業・業界分析に必要なあらゆる情報にアクセス可能 ・中国をはじめ世界200ヶ国約890万社以上の上場・未上場企業を収録 ・10か国語からなる専門コンサルタントや業界アナリストが日々のリサーチ・分析・資料作成を支援。30分以内に初期回答可能。 Requirements ■ 法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ■行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方 ■ 社会人経験5年以上【業務内容（アカウントセールス_エンタープライズ企業向け）】 【 あれば歓迎したい経験・スキル 】 ■ 営業企画などの部署で、企画業務を経験されたこと 【 求める人物像（志向） 】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・ 個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・ 既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 ユーザベースグループの《The 7 Values》 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。 それが The 7 Values です。 ユーザベースグループの《31Promises》 私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「31の約束」を制作しました。

【 あれば歓迎したい経験・スキル 】 ■ 営業企画などの部署で、企画業務を経験されたこと 【 求める人物像（志向） 】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・ 個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・ 既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

応相談 給与：ご経験と能力を踏まえ決定します 【休日・休暇】 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日〜）、慶弔休暇 ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）