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ビジネス本部：インサイドセールス

仕事内容 当社は、インフラ領域の高い技術力で、大手クライアントからも信頼を集めるテクノロジーカンパニーとして、2期連続150％以上の急成長を続けています。 現在は、ユニークなSRE技術コンサルティングや、容易に扱えるデータプラットフォーム、モバイルオーダーなど多彩なサービスを中心に展開。直近ではセキュリティ脆弱性診断サービス、Google Cloud Platformの認定パートナーとなりGoogle Cloud各サービスの提案なども積極的に行っております。 今後、「社会や生活の基盤」になっていくようなサービスやプラットフォーム、それも世界に通用するものを立ち上げ、“日本発のGoogle”というべき企業を目指すために、より強固なセールス組織構築・体制強化を行っています。 そこで今回、インバウンドの増加に伴い、インサイドセールス経験者の方を募集することになりました。 具体的な業務内容 主に、Web広告やセミナーなどを通じてお問い合わせいただいたクライアントに対し、課題に合ったサービスを見極め、商談につなげます（商談はフィールドセールスが対応）。目的に応じてさまざまな手段を駆使できるグロースポジションとなっています。 ※状況によっては商談対応もあります。 ・ターゲット企業のリスト化、新規クライアント開拓 ・潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案 ・リードに対して、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション ・顧客課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションとなり得るかの評価 ・インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る戦略企画 ・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案／実施 …など 【当社でセールスを手がける魅力】 ◎ 豊富な自社プロダクトラインナップにて新しいソリューション提案ができる 技術支援だけでなく自社開発の脆弱性診断SaaSやフリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスなど、クロスセルを通してクライアントの事業をトータルにサポートします。提案の幅が広く、単一ではなく様々な課題に対する提案ができるため、自分自身の専門性を高められます。 ◎ BtoBの営業経験を活かし、さらにグロースできる 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを紐解き、適切なタイミングで商談機会を獲得していくスタイルです。新しい技術にアンテナを張っている顧客とコミュニケーションすることで、最新のニーズを把握できるなど、時代を先駆ける営業スキルを習得できます。 ◎ チームとしてセールス結果にコミットできる チームは単独ではなく、横断的にビジネス本部内の関連部署と連携して売れる形を作っていきます。 メインはインサイドセールスですがアウトバウンドも行うため、マルチに活躍し、ゼネラリストとして成長できます。 ◎ 戦略を支えるMAツールとデータで効率的な営業活動ができる データを駆使して（データドリブン）フレームワークを洗練させていきます。 Salesforce、Pardot、他ツールとデータを駆使しながら、効率的な営業活動に取り組めるため、ライフワークバランスも保ちながら営業活動に集中することもできます。 ◎ チームの立ち上げ期から参加 インサイドセールス部門は、まだ立ち上げ期の真っ只中。そのため、自分のアイデアや工夫がそのまま成果につながる実感を味わうことができます。 ◎  営業企画やマーケティングへキャリアチェンジ インサイドセールスでは、マーケティングファネルのプロセスへの理解やデータ分析、効率的な戦略立案が求められます。 自然と戦略立案やマーケティングのスキルが身についていくため、将来的には営業企画やマーケティング担当として活躍していただく道もあります。 【取り扱い商材について】 ・Sreake（スリーク）：システム運用を自動化・効率化するサービス ・Reckoner（レコナー）：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール ・Securify Scan（セキュリファイ）：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS ・Bugty（バグティ）：ホワイトハッカーによる脆弱性発見プラットフォームの運用代行 ・Relance（リランス）：フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業 ReckonerとSecurify Scanがメインですが他の商材も含めてソリューションとして対応していただくため得られる経験が多い！ ※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！ 求めるスキル・経験 ・システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験 　※　要件定義など開発の前工程が理解できているレベル 　※　対象顧客がエンジニア、情報システム部、マーケティングなど 　※　売るだけではなく課題収集～提案による営業スタイル ・アウトバウンド新規開拓経験 歓迎するスキル・経験 ・リスト作成からのアポイント獲得経験 ・チームリーダーもしくはSVとしての経験 ・複数部署の調整業務経験 ・ベンチャー企業経験（０→１フェーズ） 求める人物像 ・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方 ・データをベースにしたロジカルな思考ができる ・0→1フェーズで事業を大きく成長させていくワクワク感を味わいたい ・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが得意 ・新しいツールや技術が気になる キャリアパス 立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大です！ 将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスなどジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまで０→１の今だからこそキャリアパスは希望が叶いやすい状況です。 募集背景 ・2015年の創業以来8期連続増収を続けており、自社プロダクトラインナップも増加しアウトバウンドの更なる強化が必要となる一方で、インバウンドチームを本格的にスタートさせることになりました。これからも事業拡大において、クライアントへのソリューション提案やCS向上のために、インサイドセールスの強化は重要課題であり、そんなやりがいと成長フェーズに携わりたいご経験者の方を募集することになりました。

求めるスキル・経験 ・システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験 　※　要件定義など開発の前工程が理解できているレベル 　※　対象顧客がエンジニア、情報システム部、マーケティングなど 　※　売るだけではなく課題収集～提案による営業スタイル ・アウトバウンド新規開拓経験 歓迎するスキル・経験 ・リスト作成からのアポイント獲得経験 ・チームリーダーもしくはSVとしての経験 ・複数部署の調整業務経験 ・ベンチャー企業経験（０→１フェーズ） 求める人物像 ・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方 ・データをベースにしたロジカルな思考ができる ・0→1フェーズで事業を大きく成長させていくワクワク感を味わいたい ・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが得意 ・新しいツールや技術が気になる

年収 500万円 〜 700万円 ■想定年収 500万円～700万円 月給 417,500円～ 月給\417,500～ 基本給\339,000～ 固定残業代（30時間分：\78,500～） 時間超過分については別途支給いたします。 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。