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パートナーセールス

仕事内容 パートナーセールスが担当するのは、自社のSaaSプロダクトであるセキュリティ領域の「Securify」とETLツールと呼ばれるデータDX領域の「Reckoner」の代理店顧客の新規開拓と既存顧客の育成です。 リスト化されたターゲット企業との商談〜提案、締結を担い、契約締結後もパートナー企業の育成に携わり、売りやすい状態に支援するためのスキームを構築していきます。 ターゲット選定は事業部長やビジネス本部の部長が対応し、開拓から育成をメインにご担当いただきます。 弊社が扱う自社のプロダクトはどれも成長市場であり、セキュリティ市場、データDX市場は年々、成長率が上昇しニーズが高まるばかりです。 そのような成長市場においてベンダーが持っている商材に弊社の商材を組み合わせることによって付加価値が生まれ、既存の商材がさらに活きるメリットを提供することができます。 ちなみに、パートナーセールス組織は立ち上げフェーズのため、事業や組織を盛り上げてくれる人、「自分の手で事業を大きくしたい！」という野心・野望を持った人を求めています！　一緒にすばらしいプロダクト、事業、組織をつくっていきましょう！そのためには、パートナーの開拓と育成支援が重要であり、それによって直販では手の届かない顧客にリーチし、販路の拡大を目指していきます。 ■具体的な業務内容 ・パートナーの新規開拓 　‐　ターゲット企業へのアプローチ 　‐　対象顧客との商談対応 　‐　クロージングにおける契約締結 ・パートナーの育成 　‐　提携企業への勉強会企画（商材知識、versionUP情報の共有、新機能共有） 　‐　再販のためのスキーム作りやフレームワークの構築 　‐　営業同行、個別案件相談 　‐　定例MTG開催 ・共同プロモーションの企画および推進 　‐　共同セミナーの開催（起案） 　‐　共同でのプレスリリースなど 　‐　マーケティングチームとの連携 対象顧客 一例ではありますが、「Securify」はWEB制作会社、CMS販売会社などのWEBサイトを扱う企業にアプローチし、Securifyを組み合わせることで安全なサイトを提供できる付加価値が生まれます。 「Reckoner」はMAベンダーなど、データの取り込み作業に工数がかかりそうな企業が対象となり、組み合わせることでデータにおける収集・加工・連携などノンコアな業務を大幅に時間短縮させるメリットが提供できます。 スリーシェイクの商材は対象顧客や組み合わせる商材はとても幅広く、上記以外でもまだまだ開拓できる企業や商材は可能性を多く秘めています。 ■ポジションの魅力 新設チームになりますが、一人セールスではなく、企画立案は事業部長ならびにビジネス本部の部長と行い、マーケティングやエンジニア、インサイドセールス、フィールドセールス、CSなど、多くの部署とチームとして連携しながら協力して進められる環境です。 代表の吉田～現場社員までの風通しが良く、お持ちの経験やご意見も反映しやすい環境の中、パートナーセールス立ち上げの中心メンバーとして進めることができます。 ■ スリーシェイクのパートナーセールスの魅力 ・対象パートナーの種類が多い 　⑴ セールスパートナー（再販） 　⑵ 連携パートナー（ツールベンダーと連携） 　⑶ インプリメントパートナー ・パートナーセールス組織の立ち上げを経験できる ・マーケティングやエンジニアと協力して、プロダクトや事業をつくっていける ・0→1の立ち上げフェーズに携われる＆1→10、10→100の事業拡大を自らリードできる ・最先端のIT領域の専門知識を得られる ・セキュリティやデータ、クラウド、SaaSなど成長市場における商材を扱うことができる ■取り扱い商材（自社プロダクト） 「社会に蔓延る労苦＜Toil＞をなくすプラットフォーマーになる」ことをミッションに、SRE、セキュリティ、ETL（データ統合）を中心としたプロダクト、サービス開発を行っています。 Sreake　：システム運用を自動化・効率化するサービス Reckoner：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール Securify  ：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS Bugty　  ：欧州最大級のホワイトハッカーによる脆弱性発見プラットフォームの運用代行 Relance  ：フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス 必須スキル 下記いずれかのご経験が3年以上 ・ソフトウェアベンダーまたはSIer等で、ソリューション営業の経験を有する方 ・IT業界でのパートナーセールス経験を有する方 歓迎スキル ・SaaSプロダクトにおけるセールスやパートナーセールスの経験を有する方 ・セキュリティやデータベース、クラウドに関する基本的な知識を有する方 ・ベンチャー企業におけるBtoBのセールス経験 求める人物像 【こんな人なら活躍できます！】 ・整備されてない環境から仕組みを作るのが得意、または好きな方 ・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方 ・受け身ではなく、好奇心が強く、知らないことを学ぼうとする主体的な行動ができる方 ・失敗を楽しめるポジティブなマインドがある方 ・いろんな人を巻き込みながら個人ではなくチームとして業務を進めるのが得意な方 ・データをベースにしたロジカルな思考ができる方 キャリアパス 将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、アライアンス責任者など、ジョブチェンジをしてゼネラリストになる、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスの可能性は無限大です！ 特に、スリーシェイクは将来的と言っても、5年も10年もかけてマネージャーになっていただこうとは考えておりません。1年でマネージャーや部長になられた方もいます。 自身の成果と成長とともに無限大の選択肢がある環境で一緒にキャリアプランを作っていきましょう！ 募集背景 自社のSaaSプロダクトである「Reckoner」と「Securify Scan」のユーザー数が増え、無償化から有償化にも切り替えることとなり、順調にプロダクトが成長してきました。 ここから重要なのは我々がメインターゲットとする企業のさらなる開拓と合わせて、我々ではリーチしにくい企業（パートナーによるセールスが有効な企業）の開拓がさらなる事業成長の鍵となっています。 そのためにパートナーセールスを重要ポジションとして募集を行うことになりました。 パートナーセールスチームのファーストメンバーとして裁量を持って、新規パートナー開拓と既存パートナーの育成を担っていただける方を募集いたします！

必須スキル 下記いずれかのご経験が3年以上 ・ソフトウェアベンダーまたはSIer等で、ソリューション営業の経験を有する方 ・IT業界でのパートナーセールス経験を有する方 歓迎スキル ・SaaSプロダクトにおけるセールスやパートナーセールスの経験を有する方 ・セキュリティやデータベース、クラウドに関する基本的な知識を有する方 ・ベンチャー企業におけるBtoBのセールス経験 求める人物像 【こんな人なら活躍できます！】 ・整備されてない環境から仕組みを作るのが得意、または好きな方 ・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方 ・受け身ではなく、好奇心が強く、知らないことを学ぼうとする主体的な行動ができる方 ・失敗を楽しめるポジティブなマインドがある方 ・いろんな人を巻き込みながら個人ではなくチームとして業務を進めるのが得意な方 ・データをベースにしたロジカルな思考ができる方

年収 500万円 〜 650万円 ■想定年収 500万円～800万円 月給 417,500円～ 月給\417,500～ 基本給\339,000～ 固定残業代（30時間分：\78,500～） 時間超過分については別途支給いたします。 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。