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インサイドセールス

仕事概要 i3DESIGNのパーパスは「"Business x Design x Technologyの力で世界の進化を支える"」 この存在意義に基づいて、既存事業のイノベーションや新規事業を創出するDX支援を行っています。今までインバウンドにより野村證券様やNTTドコモ様など大手クライアントと協業していましたが、昨年度よりより多くの企業とサービス協業すべくセミナーなどマーケティング施策でリードを獲得しています。マーケ戦略で得た顧客情報を基に、セールス担当として顧客ヒアリングをし課題に対しての様々な情報やコンテンツを提供しならがら、解決に向けて関係性を深めていただきます。 直近では世界的にもシェアを伸ばしている製造業様の組織課題を掘り起こし、成約に結びつけるなど、業績も伸び続けています。 我々に問いかけられる課題は企業組織や新規事業創出など多岐にわたります。その問いに対してデザインとテクノロジーの融合策やスピード感など、当社ならではの発想で解決に導きましょう！ 具体的な業務内容 フィールドセールスと協力して商談・成約まで一気通貫して実行していただけるポジションです。 ・問い合わせや新規開拓による案件創出 コーポレートサイトやGoogle広告経由の問い合わせに対して、初回接点を取り（商談、メール、電話など）BANT条件を確認し、提案依頼を貰う（インバウンド） ・マーケティングリードのナーチャリング セミナーやイベントで獲得したMQL（見込顧客）に対して、アウトバウンドコールやHubSpotからのメール送付などを用いて、案件創出（アウトバウンド） プラスして、ターゲット企業に対してDM（手紙）送付をしてアウトバウンドコール ・セールスパイプラインの開発、拡大 1度商談した見込顧客に対して、見積提出（⇒受注）を目的としてステータス毎に見込顧客管理を行い、マーケ部門と連動して、ファネルを上げる施策を検討・実行 ・現状を把握して、次の施策をマーケとすり合わせて実行するサポート 現状のKPIを把握しつつ、不足分に対して新たな見込顧客へのアプローチ方法などマーケ部門と連動して施策を推進 特にクライアントワークでのDX推進においては、自身で企画から携わったクライアントのプロダクトがローンチされた際の喜びは大きく、追加受注も多くあるためプロダクトを通じて継続的な関係性作りが可能です。 【キャリアビジョン】 ・組織課題、企業フェーズ、業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験を得ることができます。 ・若手のうちから部門マネジメントをお任せするなど、年功序列ではなく成果や実績を評価し大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

歓迎するスキル・経験 GoogleWorkspaceでの資料作成経験 システム会社でのマーケティング経験（ビジネスモデル理解） THE MODELの理解

年収 400万円 〜 800万円 ※経験・スキルなどを考慮のうえ優遇します。 ■給与改定／年2回 ■賞与／年2回 ■交通費全額支給 ■時間外手当 ■資格取得手当 ■各種社会保険完備 ■英会話受講助成制度 ■外部研修受講制度 ■関東ITソフトウェア保険組合に加入　など