サービス・小売業界の求人

事業部長

◆弊社について 「世界をあんしんでいっぱいにする」をミッションに掲げ、 フリーインシュアランス(保証や保険を無料で提供するサービス)と フリーヘルスケア(「検査・治療」や医療機器を無料で提供するサービス)を主たる事業とするベンチャー企業です。 ※サービスはいずれも特許取得済 2013年の設立以降積極的にグローバル展開を進め、大阪・東京の国内拠点のほか、 シリコンバレー・ニューヨーク・シンガポールに拠点を有しています。 参入障壁の高い独自のビジネスモデルで強固なネットワーク基盤を有しており、 2022年には米国NASDAQへの上場申請を完了し、更なる飛躍的な成長を目指しています。 従業員数は10数名規模の超少数精鋭企業ですが、数百社の大手メーカー、数百万の製品データを取得・蓄積し、 業界を代表する様々な企業とアライアンスを成立させるなど、年々成長を続けています。 ◆業務内容 当社の海外拠点(シリコンバレー・ニューヨーク・シンガポール)で、 InsurTech(保険×Tech)領域における自社サービスのエンタープライズセールスをお任せ致します。 あらゆる領域でフリーインシュアランスを実現する自社サービスにおいて、 クライアントとユーザーのタッチポイントを創出し、 クライアントの営業活動・マーケティング活動におけるデータ利活用を促進します。 決まったソリューションがあるわけではなく、 ユーザーデータの利活用をベースに、クライアントの課題に応じたソリューションを検討する必要があります。 決まった物売りではなく、自らソリューションを生み出し、 それをもってクライアントに価値提供が出来る非常にやりがいの大きな業務です。 なお、基本的に顧客はエンタープライズ企業となり、飛び込みや新規荷電営業を行うことはありません。 全て代表のネットワークや引き合いからの案件獲得となります。 【ポイント】 ◆商材単価は数千万〜数億円/件となっており、クライアントは大手企業が中心となります。 大規模案件におけるソリューション検討からクロージング迄をお任せします。 ◆海外勤務を想定 当社は東京・大阪以外にシリコンバレー・ニューヨーク・シンガポールに支社があります。 入社後、まずは国内で当社の事業を理解していただき、1年後には渡航していただきます。 日系企業へアプローチするため、英語力は必須ではありません。 ◆会社として既に大きな成長を遂げつつ、組織としては少数精鋭、 対するマーケット・クライアントは非常に大きな規模となっており、 スタートアップのエキサイティングな環境×大きな舞台で裁量をもって活躍することが可能です。

【必須スキル】 ■大手IT企業で法人営業に複数年従事（新規顧客） ・データソリューション型の営業スタイルでのご経験 ・単価アップセルに施策に従事にしたご経験 ・プレイングマネジャーとしてチームを統括し、予算責任を負った担当部署の成長にコミットしたご経験 ■プッシュ型営業体制を構築されたご経験（KPIの構築・管理等） ■プル型営業体制を構築・実行されたご経験 ■マネージャーとしてのご経験 【歓迎スキル】 ・マーケティング、コンサルタント、広告代理店での営業経験（BtoB） ・ベンチャー、スタートアップ企業での法人経験 ・留学、英会話、ビジネスなどにおける海外経験 【求める人物像】 ■顧客との関係構築はもちろんだが、データ提供を通じた価値提供力がある。 ■新しい事業を大きくしていきたい動機がある ■ベンチャー企業出身でマネージャークラス以上の経験者 ■代表の方針とクライアントの要望のギャップを建設的に調整しきる交渉力がある ■営業組織構築の経験、組織を一から作り上げる経験を積みたい方。 ■顧客課題を想定・特定し、顧客の事業支援につながるユーザーデータのカスタマイズ、 マーケティングデータとしての情報提供に一定の評価がある方。 ※目標達成が大前提な上で、以下のマインド。 ・国内外の業界動向やクライアントの状況等、常にアップデートに取り組む。 ・新規顧客獲得のため、積極的にネットワークを構築する。　 ・高圧的な軍曹タイプではなく、部下から相談されやすい人柄と若手の視点を積極的に受け入れる度量がある ・業績結果を伴わないメンバーに対する適時・適切な対応（助言・サポート、退職勧奨） ・社長と同じレベルで思考・実行でき、必要に応じ社長や管理部門と覚悟を持って折衝する（ガバナンス意識）。 ・予算達成のための目標意識が高い。常識や前例に囚われず変革に取り組める。 ・経営ビジョンや戦略を理解し、自ら考え行動ができ、かつチームへ啓蒙できる。 ・社内・社外に対する高い交渉能力をもつ。 ・荒波であっても、あえて小さな舟に乗り込もうとする原動力を持っている方 ・希望報酬と合っており、上場企業なので安心感や自尊心が満たされるという方はご遠慮ください ・営業体制をゼロから構築することが多いため、しばらくは部下がいない状況でも動いて頂ける方

年収 マネージャー600～800万円 福利厚生 ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・賞与支給（6月、12月） ・交通費全額支給 ・健康診断 ・その他待遇・福利厚生に関しては今後拡充予定 ・オフィス内原則禁煙（喫煙所あり）