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パートナーセールス責任者

■業務概要 当社の代表や経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における販売パートナー（代理店）の開拓及び、イネーブルメントをお任せします。 ■業務詳細 ・経営陣と共に、パートナーを活用した全体の販売戦略の策定 ※パートナーへ期待するミッション策定~開拓やインセンティブ設計、導入/営業支援を通じた売り上げ推進など ・拡販と導入支援に協力いただけるパートナーの開拓及び交渉 ・パートナーへの導入支援として、営業の同行や、勉強会の実施 ・チームビルディング（採用/育成/業務支援）

必須条件（MUST） ※ 下記のいずれかの経験に該当する方 ・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず） ・PL設計及び、達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験（商材/規模問わず） ・事業会社における営業企画または営業推進の経験 ・コンサルティングファームにて、BPRやシステム刷新の策定PJTに携わった経験 ・ナショナルクライアント（エンタープライズ）を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験 ・営業チームを率いて、KPI策定~戦術実行をし、恒常的に高い成果を出した実績 ・英語を使った業務経験 歓迎条件（WANT） ※ 下記のいずれかの経験に該当する方 ・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見 ・ITコンサルティング企業において、メーカーと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず） ・エンジニアチームとプロダクト開発に携わった経験 ・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず） 求める人物像 ・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・グローバルなビジネスに興味のある方 ・セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方 ・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人 ・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方 ・事業のインパクトに執着心がある方

年収 700万円 〜 1200万円 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与あり、年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり